| 行业动态 |
| 广交会见证中国锁企蜕变历程 |
| 2007-05-08 08:48:56 |
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| 中国出口商品交易会(广交会)是当今中国历史最久、层次最高、规模最大、品种最全、人数最多、成效最好、信誉最佳，最具国际影响力的综合展会，其展会规模位居全球第三。可以这样说，作为“中国第一展”，即使参加广交会本身没有带来直接的订单转换，对于参展企业来说，广交会也是一个企业提升品牌影响力、展示新产品新技术的很好的窗口，其重要作用不言而喻。 从1999年第85届广交会上首次有4家私营企业参加广交会以来，民营企业参展比例一路飙升。发展到今年的第100届，广交会共有50个交易团，14001家企业参展，其中非国有企业有9946家，占参展企业总数的71％。广交会参展主体变化的背后，是全国伴随外贸体制改革各路新生力量尤其是民营企业的蓬勃发展态势。民企已经成为其中的绝对主力。这其中，锁企是一支瞩目的队伍。 努力取得参展资格，广交会上初为人知： 广交会卓有成效的供采购体系孕育了巨大的商机，企业能够在国内第一展的广交会拥有一个展位的机会，就抢占了拓展海外市场的有利位置，但对于国内几十万数量的五金与锁具安防企业来讲这样的机会却显得有点可望而不可及。上世纪90年代初，多数锁企没有正式参展资格，有些企业是通过外贸公司或以内地企业的名义参展，自己根本没有权利与客户交谈。 广东中山市铁神锁业有限公司总经理李宝强至今还清楚地记得，就在1997年，自己的企业还在为没有正式资格参加广交会而大伤脑筋，为充分利用“广交会”巨大的商机资源,“我们就动脑筋，找中国五矿商会，我们还要用我们的出口额，得到他们的批准，这样通过五矿商会去申请分配摊位。”随着中国外贸体制改革的不断深化，锁企从在外贸企业放自己产品参展到通过代理合作租用外贸公司的展位，直至最后“名正言顺”地在广交会上有了自己的一席之地。外贸经营主体实现了多元化，如今，和其他许多非国有企业一样，铁神锁业有限公司不但能够如愿登上广交会这个大舞台，而且也通过广交会得到了丰厚收益。 乘广交会东风，锁企开始掘金： 锁企热衷广交会，是因为广交会已经成为其外贸工作最大的一个引擎。广交会以及从广交会上认识的外贸客户，为锁企提供了多少的订单？“我们每次参加广交会都会增加新的客户，增加这些客户我们的产量也随着提高，应客户的要求，我们的产品也一步一步地提高，来适应国际市场。我们公司（的产品）95%是出口，间接也好直接也好，通过广交会我们的销售额也占95%。”李宝强介绍道。 据中国五矿化工进出口商会统计，１９９９年中国五金建材出口额为６３．７２亿美元，到２００４年出口额已达２５８．０４亿美元，五年间增长了３倍。从近年来广交会成交情况看，五金、建材展区持续成交火爆，五金建材行业产品在广交会上的成交额逐年增长，这其中锁企占了相当比重。 在广交会上成长，锁企面临机遇和挑战： 广交会所走过的50年历程表明，在政府与企业的共同努力下，广交会已经成为我国众多企业交易成本较低、进入国际市场最佳方式之一。毋庸置疑，广交会拓宽了参展锁企的视野，促进了各参展锁企间产品信息的交流与沟通，也推动了锁企的发展。 早在第98届的广交会上，建材、家电和五金的展区就已成为最大的人气赢家，所处的琶洲馆，客商每天络绎不绝。这些客人来自中东、美洲、欧洲等地区，有老顾客，也有新开发的客户。迎接这些新机遇，对于具有一定创新能力的锁企来说，可以借此吸收国外的半成品、资金、技术和服务，在广交会找到更广阔的发展空间。 与此同时，锁企在近来的广交会上也遇到了难题。今年原材料涨价、出口退税调整等因素为广交会的交易带来一定压力，尤其是五金制品行业。受不断变动的原材料价格影响，国际采购商迟迟不愿下单。为留住老客户、吸引新客户，工业类上下游的生产商都各施其法，自我消化大部分的高涨成本，上游产品在广交会上给采购商的报价只是保本最低价，甚至接近亏本价。尽管如此，部分采购商仍不能接受，这种状况即使品牌产品也深受影响。“金峰”号称中国锁王，金峰五金锁业有限公司的国际业务部代表告诉记者，上一届广交会后国内原材料的涨幅就特别大，与金峰直接相关的生铁、铜和镍的价格都翻番，但制品报价稍涨几成，客户就不接受。广交会上有同行做生铁制品报价只涨两成，但这价格绝对亏本。 锁具生产商反思出路：质量、诚信、创新并重： 如何能在现场让外商尽快接受提价？烟台三环国际贸易有限公司总经理高海东认为，让外商接受提价，关键还是质量，要做好采购商的解释工作，提高产品的技术含量，加大保护知识产权力度，以消化不利因素，扩大出口成交。 在上届琶洲展馆的五金展区上，无锡维维制锁有限公司的展位上陈列了数百种锁具，吸引了来往客商的注意，开馆4天，就接待客商近百人，成交150万美元。维维制锁有限公司是一家制造各类锁具的专业工厂，98年首次参加广交会就接到了出口订单，到现在已有9个年头。出口额也由98年的20万美元，达到了如今的1000万美元。该公司一方面根据市场需求变化不断调整产业结构，加大研发力度，进行设备更新和技术创新，以提高产品的附加值和市场竞争力，提升利润空间；另一方面，立足诚信，对客户真诚相待，在确保老客户不流失的同时，不断开拓新客户。他们展位上的负责人如此说道：“我们来广交会，不在乎成交多少，主要在于结识新客户。我们产品品种齐全，质量也很可靠，价格又远远低于国际上的同类产品，客户都很满意，基本上做过一次生意的就跑不了。” 山东烟台三环锁业集团有限公司是老牌制锁厂家，年出口额超过4000万美元，产品出口到１６０多个国家和地区。本届广交会，他们的产品报价均作了不同程度的上调。高海东认为，这次提价是由原材料涨价和退税率下调引起的，厂家提价幅度都差不多，让采购商在比价中理解，在理解中适应。而且，在本届广交会上，该公司推出了一批新设计、具有新功能的保险柜、门锁，以适应市场需要。 广交会上的品牌之路：汗水向智慧的转型 一路走来，锁企已经借由广交会这个跳板，从最初用几个展位打通出口渠道，到如今实现发展壮大后依托广交会平台，着眼于自主创新和创立品牌进行战略转型的全新阶段。 自第95届开始，广交会推出了为世人所瞩目的品牌展区，全力支持中国品牌企业为世界所了解、熟知。到今年第100届广交会，品牌展区展位已达4175个，占总展位数的13%。 虽然长期以来一直依靠“低价”取胜的中国企业要想迅速进入“品牌”经营阶段并非易事，尤其是对于进入黄金发展时间并不长的锁企来说。锁具企业属于劳动密集型行业，行业进入门槛低，企业规模普遍偏小，创牌意识相对淡薄，品牌意识差是我国锁具行业一个普遍现象。与国外产品相比，无论是在品牌知名度还是在产品售价上，我国锁具产品都存在一定差距。 但作为中国外贸“晴雨表”的广交会推出此举，尤其是在当前人民币升值、资源价格猛涨等多种因素的共同影响下，迫使那种同质化的低价竞争发生了改变，更多的锁企越来越注重对自己企业产品品牌的维护，像烟台三环锁业便一直致力于对本品牌的维护，实现优品优价。 中国锁企顺应时代潮流，已经进入品牌竞争时代，知名企业和品牌所产生的经济和社会效益进一步突显。2002年开始的“中国十大锁王”评选活动的展开，促进了全行业品牌发展意识，越来越多的企业注重设备、技术、研发的投入，并通过各种形式加大品牌宣传，锁具业的强强、华锋、梅花这种响当当的品牌更是为广大用户所耳熟能详。 未来之路，任重道远： 在上次百届广交会开幕式上，中国国务院总理温家宝宣布，第101届开始，“中国出口商品交易会”正式更名为“中国进出口商品交易会”。新名字只比原名多了一个“进”字。一字之增，意味着广交会在以往出口功能的基础上增加进口功能，洋货将与“中国制造”在广交会上同台竞技。 这种创新的背后蕴藏着深刻的国际国内背景，是中国外经贸战略深度转换的必然结果；是中国实施互利共赢的开放战略和实现进出口基本平衡的重要举措，对我国包括锁企在内的所有企业都将是一次未知的挑战。 届时更多海外企业和国际知名品牌参展，广交会的品牌价值进一步提高，竞争力也进一步扩大，期待中国锁具将在硝烟味弥漫的广交会上走得更远。 |
